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公司靠什么生存?

时间:2018-11-23 20:25    来源:未知    作者:admin    点击:

公司是以盈利为目的的组织,因此商业模式需要将公司的价值卖出去,但是公司经常面临许许多多的生死关头:

1、创业如何不死?

        现在具有马云当年创业的团队很多,但是可遇不可求的是核心团队:

       1992年,马云和朋友一起成立了杭州最早的专业翻译社“海博翻译社”,课余四处活动接翻译业务。当时经营特别艰难,经常入不敷出。马云一看这样不行,就背着口袋到义乌、广州去进货,卖礼品、包鲜花,用这些钱养了翻译社3年,当时经营挺艰难,一个月的营业额是200多块钱人民币,可光是房租就要700元。第一年实在不行了,马云就背着口袋到义乌、广州去进货,卖礼品、包鲜花,用这些钱养了翻译社3年,才开始收支平衡。马云后来说:“我一直的理念,就是真正想赚钱的人必须把钱看轻,如果你脑子里老是钱的话,一定不可能赚钱的。”

      1995年初,马云投入700元,借了2000元,创建了“海博网络”产品就是“中国黄页”这是中国最早的互联网公司之一。
      1999年马云再次号召了18位创业伙伴,大家决定不向亲戚朋友借钱,集资了50万元,据点就在马云位于杭州湖畔花园的100多平米的家里,1999年3月阿里巴巴正式推出。这个创业团队里除了马云之外,还有他的妻子、他当老师时的同事、学生,以及被他吸引来的精英,比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信,当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪,来领马云几百元的薪水。

     2001年,关明生放弃了美国通用集团(GE)的天价薪酬,加入了现金流马上就要断裂的阿里巴巴,任职阿里巴巴总裁。

  当时,全球互联网泡沫破灭,纳斯达克暴跌,从5133点直降到1108点,投资人反悔,原本投资2500万美金,最后只到账1000万美金。

 

  阿里巴巴危机重重,股东们威胁不盈利就拆了网站,公司内部谣言四起,媒体斥责阿里巴巴假大空。

 

  关明生从香港飞到杭州,拉着行李,住进文三路华星科技大厦旁边的一个旅馆,叫做招商宾馆,120块1天,出了旅馆就是一条臭水沟。

 

  这个四面透风的小房间,隔音非常差,大客车碾过马路,小贩叫卖,隔壁房间吵架,都听得一清二楚。

 

  这样条件的旅馆,作为天价年薪的顶级职业经理人,关明生一住就是两年,后来说起这段住120块钱旅馆的日子,语气里都是骄傲。

 

  见到关明生之后,马云就向他两手一摊,兜了老底:公司没钱了,最多再活5个月。

  5个月现金流,是行业内公认的警戒线,如果一家公司,账上的现金,只能支撑日常运营5个月,就必须立刻开始融资。

 

  然而,当时正值全球互联网泡沫破灭,阿里巴巴刚经历上一轮投资人反悔,估值缩水,不可能融到钱。

 

  关明生要做的第一件事,就是裁员,第一站,是杭州大本营。一位年轻帅气的比利时高管,朝气蓬勃地从他身边走过,他看了看这位高管的履历,非常漂亮,年薪20万美金以上。然后,他把他叫到办公室说:我给你一个你无法拒绝的Offer。年轻高管非常兴奋,以为会升职加薪,关明生说:年薪减半,期权三倍,如果不接受,就只能请你离开。

 

  于是,这位黄金履历的年轻高管,破口大骂离开了阿里。不知道17年后的今天,他对当初放弃了3倍阿里期权的决定,是否遗憾。

 

  然后,关明生飞到香港,来不及进酒店,快速召集了所有阿里香港员工,吃团圆饭,吃完饭,和CFO Joe一起,迅速把所有人解雇。手起刀落,完全没有时间顾及员工的感受。

 

  当时的关明生和Joe想的是,如何让阿里活下来。

  香港裁员结束后,关明生继续收拾行李,准备飞往阿里美国裁员,关明生的太太,在他的行李箱里放了一件防弹背心,她说:美国加州刚发生了一起枪杀事件,被裁员工用轻机枪,把老板和Hr都射杀了。你要注意安全。

  关明生到了美国,直接进公司,腥风血雨,美国办公室40多人迅速被裁员,只留下3名员工。第二天清晨,关明生就飞回了国内。

  关明生加入阿里时,是GE大管家,52岁,坐惯了越洋头等舱、住惯了五星级酒店。空降阿里之后,强势启动全面裁员,3个星期,他花了100万美金遣散费,把阿里一个月180万美金的的固定支出,降到了50万美金,为阿里赢得了18个月续命期。

 

  这18个月的续命期里,阿里扛过了现金流最紧张、商业模式不明朗的冰河期。

 

  马云、关明生、蔡崇信、彭蕾…这些钢铁意志的人,经常站在一间没有暖气的破办公室里,一站就是七八个小时,穿着羽绒服,围着严实的围巾,冻得指节通红,原地跺脚,哈气取暖。最终完成了核心决策:首先,大刀阔斧地砍掉了庞杂的业务体系。其次,重新确立了‘B2C、B2C、B2C’战略,实际就是:Back to China 重回中国;Back to coast 重回沿海;Back to central 重回中心。
       创始人的认知能力和选择能力,构成了一家公司的4种境遇。最遗憾的是,认识能力强,选择能力弱。说白了,就是什么都懂,但在关键时刻,做不出任何决定。马云和阿里这个故事,再次告诉我们:每个人、每家公司都有跌入谷底的时候,最重要的不是苦难本身,而是面对困难,你能做出什么样的决定。

2、先驱还是先烈?
(待续)

3、如何面对内部分裂?
(待续)

 


 

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